Si has entendido que la generaci\u00f3n de leads es una de las tareas m\u00e1s importantes del marketing online vas por buen camino. C\u00f3mo lead manager tienes que ser capaz de planificar la captaci\u00f3n de contactos cualificadas. Esto implica que sepas calcular un presupuesto mensual para alcanzar los objetivos mensuales.<\/p>\n\n\n\n
En muchos casos uno se puede llegar a bloquear porque no sabe desde que base partir.<\/p>\n\n\n\n
La generaci\u00f3n de leads es un tema nuevo para ti o tu cliente. Por lo tanto toca definir un presupuesto desde la nada. Lo complicado es que es no dispones de ning\u00fan tipo de datos. En estos casos no tienes otra cosa que aplicar la siguiente t\u00e9cnica: estimar.<\/p>\n\n\n\n
Vas a necesitar las siguientes estimaciones:<\/p>\n\n\n\n
-Beneficio neto que te aporta un cliente en un plazo de 12 meses. P.ej. ganas con un cliente nuevo 100 euros en un a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n
-Media de la industria sobre ratios de conversi\u00f3n de leads a cliente (en ocasiones existen). P.ej. un 0,5% por venta o un 2% de generaci\u00f3n de contacto a cliente.<\/p>\n\n\n\n
-ROI que quieres generar en tus campa\u00f1as. Puedes calcular seg\u00fan sector un 100% sobre lo que inviertes. Quiere decir que para con el dato de beneficio de cliente de arriba obtengas ese retorno no te puedes gastar m\u00e1s de 50 euros por cliente nuevo.<\/p>\n\n\n\n
Hagamos uso de los siguientes dos datos ficticios de arriba para calcular un presupuesto desde cero.<\/p>\n\n\n\n
Coste por adquisici\u00f3n de cliente m\u00e1ximo:<\/strong> 50 euros.<\/em><\/p>\n\n\n\n N\u00famero de leads necesarios para captar un cliente:<\/strong> 50.<\/em><\/p>\n\n\n\n Se calcula dividiendo 1 por el ratio Conversi\u00f3n de Lead a cliente ( 1\/0,02). Coste por Lead: 1 euro.<\/p>\n\n\n\n Cualquier comienzo tiene sus dificultades. Por lo tanto es normal que al principio no logres el CPL deseado. Tienes que contemplar un coste de arranque en el que el coste por lead va a estar un 50-200% por encima del objetivo final.<\/p>\n\n\n\n Lo ideal ser\u00eda empezar con unos 200 leads para obtener datos de conversi\u00f3n, CPL, beneficio por cliente, etc. Teniendo en cuenta que en el peor de los casos el coste por lead se situar\u00e1 en los 3 euros por contacto podr\u00edas empezar con un presupuesto de 600 euros para el primer mes.<\/p>\n\n\n\n Si te das cuenta tampoco ha sido tan complicado calcular el presupuesto. Est\u00e1 claro tambi\u00e9n que una vez que le hayas sacado rendimiento a los leads lo ir\u00e1s aumentando.<\/p>\n\n\n\n Tarde o temprano te encontrar\u00e1s con un techo donde poner m\u00e1s dinero te no te ser\u00e1 m\u00e1s rentable. Pero incluso cuando tengas este problema de lujo, tienes un par de opciones a tu disposici\u00f3n\u2026<\/p>\n\n\n\n Si has entendido que la generaci\u00f3n de leads es una de las tareas m\u00e1s importantes del marketing online vas por buen camino. C\u00f3mo lead manager tienes que ser capaz de planificar la captaci\u00f3n de contactos cualificadas. Esto implica que sepas calcular un presupuesto mensual para alcanzar los objetivos mensuales. En muchos casos uno se puede […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":13793,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"_vp_format_video_url":"","_vp_image_focal_point":[],"footnotes":""},"categories":[53,170,42],"tags":[44,45,46,47,43],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11208"}],"collection":[{"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11208"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11208\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13793"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11208"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11208"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/carlosmarca.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11208"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Source: Marketing Guerrilla<\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"